关于市场环境下售电公司购售电策略研究

孟洋

安科瑞电气股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：随着我国对电力体制改革的不断深化，电力市场也逐渐将售电对社会进行开放，这就使售电公司需要对竞价购电相关策略进行研究，售电侧的开放，就会使传统售电模式发生转变，这样用户对购电数量就可以进行自由选择，从而使我国的电力供应更加安全、高效。

本文主要对电力市场的交易模式进行阐述，并对市场环境下手电公司的购售电策略进行研究。

关键词：市场环境；售电公司；购售策略

0 前言

售电公司在经营运行中，不仅需要承受交易中价格波动的风险，还需要面临用电用户超负荷，以及市场竞争而造成*出现波动的状况。售电公司作为独立运营的个体，在运营的过程中，不仅需要对传统的购电组合的相关决策进行运用，还需要对售电合同相关类型、费率的制定进行研究。售电公司通过对相关的营销策略进行优化，从而使公司所获取的经济效益实现。同时，在市场机制的促使下，可以使售电公司所提供的电力服务更加优化，并使社会的电力供应更加高效、安全。

1 售电市场概述

电力市场中，经常会受到电价、电量的不稳定性，使电力产品在销售中具有较大的风险，因此，电力公司在对销售利益化追求的同时，还需要对其进行合理的评估。随着电力零售市场的出现，售电公司在运营中不仅面临电价波动以及用户的不确定性，还需要对*对电价产生的影响进行考虑。

1.1电力市场成员结构

电力销售市场的组织构架对电力零售市场的有效建设具有重要的影响，随着经济市场的不断深化，就会形成不同购售电公司之间相互竞争的新局面。随着电力的不断开放，电力市场中不仅需要有发电商、电网公司、售电公司等，通过营利为主的主体，还需要相关的监督机构、维修机构等非营利的主体，其主要负责维持电力市场的正常运营。

1.2发电商

所谓发电商，也就是对电能进行生产的企业，是电网中所有电能的来源，传统的发电商主要是通过批发市场对电能销售给供电公司，或者是电力的经销商，然后再销售给电力用户。随着零售市场的出现，发电商就可以直接将电能销售给相关电力用户或者是售电公司。

1.3售电公司

随着零售市场的出现，售电公司就可以从批发市场中对电能进行购买，然后再销售给终端用户。我国电力市场中，就是售电公司，而售电公司之间存在的竞争，对零售市场的建设具有重要的影响，也是电价有效降低的重要影响因素

2 电力市场交易模式

2.1 双边合约

所谓双边合约，就是售电公司与发电商之间在经过协商之后，对一定时间段中电量的实际交易以及交易价格进行确定，同时，合同签订期间内，双方不能对合同的内容进行修改。对于合同签订的具体时长，没有明确规定，可以是几个月也可以是几年。而合同上签订的具体交易价格，需要根据历年的统计数据，以及电量的实际需求量进行确定。双边合约签订的交易价格通常比集中交易的价格要高，但是，这种方式能够对交易价格进行提前限定，就会使价格波动的风险进行有效的规避。

2.2 集中交易

所谓集中交易，就是指售电公司所需的电能，需要从现货市场进行购买，电力的供求双方在进行交易的时候，需要提供一个统一的平台，集中进行撮合，交易价格通常与实时需求的价格相一致，虽然平均价格比较低，但是具有较大的波动性，如果出现供需紧张的状况，就可能出现售电公司无法承受的高价。对于售电侧而言，售电公司可以对电价进行自主决定，主要根据购电的成本、输配电所需的费用、自身运营中所需要的成本等因素，以此确定实际销售的价格，并对销售电价的整体体系进行制定。（1）均一电价合同，也就是传统的单一制电价，其中对交易价格进行了明确的规定，具体的售电价格，主要是售电公司按照当前售电价格与历史价格以及未来价格走势进行综合考虑而确定的。（2）保底封顶电价合同。在

电力交易中，这种合同主要是对交易的价格的上下限进行规定，同时，在合同签订期限内，其交易价格的上下限是不能进行变更的。

2.3 保底封顶电价合同

所谓的保底封顶电价合同，就是在电力出售的时候，合同中对其交易的价格的上下限进行明确规定，并在合同签订的时期之内，其价格的上下限是不能进行更改的。同时，在保底封顶电价合同中，电力交易实际价格限制是由售电公司进行确定的，因此，其实际价格重

要的影响因素就是现货市场价格，也就是说对于售电公司以及用电相关用户而言，保底封顶的方式，能够有效避免集中交易中存在的风险。

3 市场环境下售电公司购售电策略

3.1 制定科学的价格策略

在对市场交易价格相关决策系统进行搭建的时候，需要对价格上下限在不同条件情况下的模块进行计算，以此来确定不同情况以及时间状况下售电的报价曲线，并在报价的时候，能够形成及时的反应能力。在制定价格策略的时候，主要考虑以下几点：（1）需要对电价以及用户产品价格之间的联动方案进行研究，从而使其彼此之间能够形成长期合作；（2）根据相关竞争需求，对于长周期交易人员，以及短周期交易人员，需要对其制定不同的定价策略；（3）不仅需要研究电力行业，还需要研究其产品，并在此基础上，根据用电产品的不同，进行差异定价；（4）需要跟踪电力市场实际的供需，并在此基础上，按照周期进行报价；（5）需要根据峰谷与分时等相关产品之间的组合，对价格方案进行完善的制定。

3.2 分析用户需求，提供差异服务

随着电力市场的竞争不断激烈，就需要将普遍服务逐渐转化为差异性服务，也就是对客户的服务不断的精细化，提高对客户服务的效率。其主要分为大客户以及居民客户两类。对于大客户而言，其用电需求主要包括：对能源的成本以及消耗量进行不断减少，减少对二氧化碳的排放量，同时，需要将电价以及相关电气设备的方案进行优化组合，并制定合理的能源组合方案，并进行节能服务等。

3.3 搭建相应的销售渠道

售电公司在对销售渠道进行搭建的时候，需要从全局的角度，对其进行搭建，主要表现在以下几点：（1）售电公司需要对社会控股、地方国资、用户入股等方式进行融资，并以资产为基础，使售电公司的竞争力得以有效提升；（2）对于发展潜力比较大，产品的发展前景比较好的企业，售电公司可以与其建立相应的合作关系；（3）售电公司需要实现对工业区以及用电量较大的客户的全面覆盖，目前，主要是通过与运作企业进行合作的方式，对用户的相关工作实现全覆盖。

3.4 依托互联网，提升服务能力

所谓的能源互联网，主要就是指通过电力系统作为核心与纽带，将多类型的能源网络，以及交通运输网络进行高度的整合，并能够实现“横向多项能源体之间的互补，纵向源-网-荷-储的协调"，形成具有能量流与信息流之间双向流动特性的一种新型的能源供给体系。能源互联网作为售电市场的一个技术平台，售电公司可以利用能源互联网，也就是运用其所具有的云计算、大数据等技术，对电力用户的相关能源诉求进行了解与掌握，并根据用户的相关需求，制定相应的综合能源解决方案。在售电侧改革之后，想要确保售电市场的发展与拓展，就需要能源互联网的大力支持。

4 安科瑞为售电公司提供解决方案

安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。

4.1 AcrelCloud-1000变电所运维云平台

安科瑞变电站运维云平台依托物联网技术以数字化手段监测数以百计的用户变电所运行状况，可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，包括用户用电量历史数据采集记录、变电所环境参数等。通过边缘计算网关和云平台分析功能，充分挖掘用户数据价值，并通过云平台、手机APP等方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故，快速派单消缺抢修，便于售电公司为用户提供快捷的服务。

4.1.1提高负荷预测精度，减少偏差考核

运维平台通过4G或互联网采集用户配电系统数据，包括电流电压功率电能等数据，并形成日报、月报、年报以及历史曲线、同比环比分析比较等，使售电公司掌握用户的用电习惯和历史数据，更准确的了解用户实际用电量，为预测未来用电量提供依据，同时也可以为用户提供用能数据服务。

4.1.2闭环运维服务，降本增效

运维平台除了实时采集电气数据外，还可以采集用户变电站开关状态、变压器负荷率和组温度、环境温湿度、烟雾、浸水、视频、门禁信息，发生异常情况会及时通过APP和短信向运维人员发出报警信息，并可生成派工单，通过GPS定位服务情况，快速排除故障，缩短故障停电时间，为用户提供运维服务，提高用户粘性。  

4.1.3能效分析，提供数据服务

平台可按照配电回路、区域、分项、部门统计日、月、年用电数据，并进行同环比分析，同时系统提供分时段电能及费用统计、实时需量、四象限电能、平均功率因数计算等功能，为用户提供多维度数据服务。

4.1.4数据对接

运维平台可以和售电平台或者其它第三方平台数据无缝对接，实时提供电力交易竞价信息，及时获取电价信息和交易情况。

4.1.5用户诊断报告

运维平台自动生成用户用电及运行诊断报告，对用户配电系统运行情况提供周期性诊断报告，总结配电系统运行情况，提出改进建议。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平台

Acrel-5000Cloud能源管理云平台可为售电公司针对园区或者众多用户的综合能源服务提供数据支持和节能建议。

平台采集用户电、水、气、冷热量等能源消耗数据和光伏、风力、储能等新能源数据，对用能数据进行分析，按照区域、部门、用电设备类型进行细分，提供同比、环比分析比较和用能数据追溯，同时可以提供尖峰平谷各时段用能数据和报表，帮助用户梳理能源账单明细和制定能源绩效考核。

4.3 AcrelCloud-3200预付费管理云平台

随着电改的进一步深入，除了工业企业外，未来居民用电和商业用电都会逐步开放，售电公司也会参与到居民和商业用户的售电交易，安科瑞预付费云平台可为售电公司提供先交费、后用电的方案，并且为用户自助缴费提供支持。

安科瑞预付费管理云平台为居民小区、商业综合体、办公楼、酒店式公寓、学生宿舍以及连锁超市提供用电预付费和用电安全管控解决方案，目前已经成功在上述各场景得到广泛的应用并已经稳定运行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用电管理云平台

用电安全是综合能源服务的一个重要环节，保障用户的用能安全至关重要。安全用电管理云平台对电气引发火灾的主要因素（线缆温度、漏电电流、负荷电流、电压）进行数据跟踪与统计分析，通过2G/NB-IOT/4G方式采集现场数据，及时发现电气线路和用电设备存在的安全隐患（如：线缆温度异常、过载、过压、欠压及漏电等）并通过短信、APP推送、自动语音呼叫等方式及时预警，有效防止电气火灾的发生。系统可以显示所有监测点位的漏电电流等电气参数和线缆温度，并支持巡检记录和派单操作，提供安全隐患分析报告，实时评估企业用电安全状态。

4.5 AcrelCloud-9000电动车（电瓶车）充电桩运营管理云平台

充电桩业务越来越多出现在售电公司的业务清单中，有助于帮助售电公司平衡偏差的同时也能获取更多利润，相辅相成。

4.5.1资产管理

充电桩运营管理云平台帮助售电公司实时监测充电桩运行状态，包括安装地点、数量、充电桩空闲/使用状态、故障信息等。

4.5.2交易管理

充电桩运营管理云平台为需要充电的用户导航寻桩，提供预存电费充电、扫码充电等结算方式，解决充电难、管理难和收费难的问题。

4.5.3安全管理

近来电瓶车相关的安全和火灾事故频发，成为生命和财产安全隐患。政府部门发文对电瓶车火灾的整治都放在规范停放和充电行为上。安科瑞充电桩运营管理云平台除了资产管理和交易管理功能外，还提供充电安全管理功能，包括充电桩漏电、温度的监测，有助于规范管理电瓶车停放和充电问题。

4.6 产品选型

5 结束语

综上所述，在市场环境的影响下，售电公司在对购售电策略制定的时候，需要对传统的策略进行转化，而双边购电比例也会不断的下降，这也对发电侧的相关竞争具有重要的影响。同时，在对合同类型的不同选择，也会为用户提供更加多元化的选择，重要的是能够使售电对运行中的风险进行有效的规避。

【参考文献】

[1] 刘晓风. 剖析市场环境下售电公司购售电策略[J].中国新技术新产品，2016，（21）：157-158

[2] 周涛. 国网四川省电力公司德阳供电公司

[3] 安科瑞企业微电网设计与应用手册. 2020.06版